E¹
Estratégia
Para onde a empresa vai, quem é o cliente prioritário e o que sustenta a sua vantagem.
E²
Estrutura
Quem executa, com quais rituais, indicadores e prestação de contas.
E³
Escala
Como o crescimento acontece com previsibilidade comercial, margem e caixa.
O diagnóstico honesto
Você não tem um problema de marketing.
A confusão mais cara do mercado é tratar consultoria de crescimento e agência de marketing como a mesma coisa. Não são. Elas ocupam camadas diferentes da operação.
Não contrate se você procura
Gestão de Instagram
Apenas tráfego pago
Apenas branding e identidade visual
Apenas calendário de conteúdo
Uma agência substituta
Consultoria teórica, sem implantação
Contrate se você precisa de
Estratégia de marketing orientada a receita
Diagnóstico de maturidade e mapa de gargalos
Arquitetura de posicionamento e proposta de valor
Funil integrado a vendas, com SLA e CRM
Indicadores, dashboard e governança de rotina
IA e automação com dado, processo e critério
Scale³ → Estratégia + Estrutura + Escala.
Crescimento previsível não vem de uma alavanca. Vem da tensão correta entre três forças. Quando uma falta, as outras duas colapsam — e é isso que trava a maioria das PMEs.
X
E²
Estrutura
→ Dashboard de receita originada por marketing
→ CAC, LTV, LTV/CAC e ciclo de conversão
→ Otimização de mix de canais e verba
→ Retenção, recompra e indicação
→ IA e automação com governança de dados
→ Forecast e revisão trimestral de metas
Saída: crescimento previsível
X
E³
Escala
→ Funil integrado marketing + vendas
→ SLA, MQL, SQL e critérios de qualificação
→ CRM configurado: etapas, campos, tags, insights
→ Réguas de nutrição, follow-up e reativação
→ Matriz RACI e comitê de crescimento
→ Rituais: semanal de performance, mensal de comitê
Saída: disciplina de execução
Três forças que se multiplicam. Elas não se somam , se multiplicam. Uma sozinha estagna. As três juntas compõem.
Cinco níveis de maturidade
Todo projeto começa pelo mesmo lugar: descobrir, com evidência, em que nível a operação de marketing realmente opera. Ninguém pula etapa. A maioria das PMEs está entre o nível 1 e o 2, e acredita estar no 3.
Reativo
Marketing improvisado. Sem processo, sem métrica, sem responsável claro.
Operacional
Executa ações e entrega volume, mas sem estratégia que oriente a escolha.
Estruturado
Tem canais, campanhas e alguma mensuração — ainda desconectada de receita.
Orientado a performance
Decide por dado, funil e indicador. O investimento tem retorno rastreável.
Escalável
Marketing integrado a vendas, CRM, dados e IA. Crescimento com previsibilidade.
Seis pilares que estruturam cada engajamento. Não é um framework de slide, é o que determina a ordem das entregas, o que entra em cada fase e como o resultado é medido.
A sequência não é negociável, implantar antes de diagnosticar é como acelerar sem saber para onde. Cada fase entrega artefatos concretos que ficam na sua empresa.
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Histórias reais de quem já estudou com nossos professores.
André Luiz Brigagão
Mestre em Marketing de Serviços · Consultor de Estratégia Comercial B2B · Professor de MBA
Há mais de uma década André transforma operação comercial e projetos complexos em resultado , foram mais de 100 projetos estratégicos para algumas das maiores empresas do país: Deloitte, Petrobras, Vale, Banco Safra e MetLife, além dos setores de construção civil, tecnologia, varejo e saúde.
Empreendedor, fundou três empresas , em tecnologia, varejo e consultoria. Há mais de 15 anos é professor convidado em MBAs e pós-graduações na UFRJ, IBMEC e UVA-RJ, nas áreas de gestão, processos, marketing e gerenciamento de projetos.
Mestre em Marketing de Serviços pela Université de Tours (França), com formação executiva pela FGV, George Washington University e UCLA, ele une método, visão estratégica e execução prática para desenvolver operações mais maduras e preparadas para crescer com consistência.
Foi dessa convicção , de que vender é comportamento, e comportamento se constrói com método , que nasceu a VPC.
"Vender é o que move negócios. Mas é a cultura de vendas que move pessoas."
André Luiz Brigagão · CEO & Founder, ALB & VPC Academy
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